Какие бывают дилеры. Каковы основные обязанности дилера? Дилер как профессиональный участник финансового рынка

Дилерская деятельность и дилеры

Какие бывают дилеры. Каковы основные обязанности дилера? Дилер как профессиональный участник финансового рынка

Дилерская деятельность распространена не столько на фондовом рынке, сколько в более привычных потребителю сферах (например, автобизнесе).

Тем не менее, дилерская деятельность на фондовом рынке «не теряется» среди прочих разновидностей биржевой деятельности и вкупе с ними обеспечивает нормальное функционирование фондового рынка.

Организацией дилерской деятельности в той или иной степени занимаются правительство и уполномоченные финансовые структуры, главным образом, Центробанк.

Настоящая публикация является логическим продолжением цикла статей, посвященных функционированию фондового рынка.

В частности, кратко, насколько это возможно, мы рассмотрим следующие вопросы:

[1] кто такие дилеры и что такое дилерская деятельность;

[2] каковы особенности лицензирования дилерской деятельности;

[3] уровень ответственности и обязанности дилера.

Дилеры и дилерская деятельность

Дилерская деятельность – это процесс публичного приобретения или реализации дилерской организацией (дилером) акций или облигаций на фондовом рынке от своего имени с принятием на себя обязанности исполнения сделок на заранее оговоренных условиях.

Дилерской деятельностью доверено заниматься немногим. Только дилерам.

Дилерами, как известно, не рождаются. Дилерами становятся. К их числу относят лицензированных участников фондового рынка, зарегистрированных в качестве юридических лиц.

Отдельные граждане, увы, лишены возможности быть дилерами.

Жесткие требования к функционированию дилерских организаций должны компенсироваться достойным вознаграждением их стараний.

Денежные ручейки, текущие в дилерский карман, могут складываться из [1] оплаты консультационных услуг, [2] комиссионных выплат за сопровождение клиентских сделок, [3] чистого дохода от реализации акций или облигаций.

Своевременная и полноценная оплата услуг дилера крайне важна, так как от этого напрямую зависит его финансовая устойчивость, являющаяся гарантом исполнения дилерской организацией своих обязательств.

Дилеры с силу специфики своей деятельности способны влиять на фондовые котировки ценных бумаг напрямую.

Одна из обязанностей дилеров – публично доводить до сведения клиентов и заинтересованных лиц данные о текущих котировках ценных бумаг, видах и количестве предлагаемых фондовым рынком акций и/или облигаций, других существенных условиях, которые клиенты могут учитывать при принятии решений о заключении тех или иных сделок.

Сделки, заключаемые клиентами с дилерами, обязательны к исполнению обеими сторонами.

Лицензирование дилерской деятельности

Лицензия на дилерскую деятельность – это обязательное условие выхода дилера на фондовый рынок.

Проверку документации, соблюдения условий лицензирования и, наконец, непосредственную выдачу лицензий на дилерскую деятельность прибрал к рукам Департамент допуска на финансовый рынок, значащийся в структуре Центробанка Российской Федерации.

Лицензирование дилерской деятельности, подобно уличному указателю, устремляется в двух направлениях.

Одна, скажем так, ветвь касается финансовых операций с государственными, другая — с корпоративными акциями и облигациями.

Обязанности и ответственность дилера

Дилерская деятельность буквально пронизана высочайшим уровнем ответственности.

В некотором смысле степень этой ответственности определяется характером ее законодательного регулирования.

Помимо прочего, дилерские организации обязаны:

[1] точно в срок и с должной полнотой ИНФОРМИРОВАТЬ своих клиентов о всякого рода рисках инвестиционной деятельности, изменениях и событиях на фондовом рынке, которые сами по себе или вкупе с другими обстоятельствами способны потрепать их инвестиции;

[2] «расшибиться в доску» (с соблюдением разумных предосторожностей, естественно) ради ЗАЩИТЫ интересов клиента;

[3] исключить в своей работе любые манипуляции и МАХИНАЦИИ с инсайдерской информацией, влекущих кривотолки и недоверие к рыночным сделкам;

[4] строго блюсти принцип ПЕРВООЧЕРЕДНОГО исполнения поручений (заказов, заявок) клиента перед сугубо дилерскими операциями (особливо в случаях одновременного исполнения брокерских и дилерских полномочий);

[5] подготовить почву для предельно КОМФОРТНОГО исполнения клиентских сделок.

Дилерская деятельность: заключение

Дилерской деятельностью называется особый вид деятельности на рынке ценных бумаг, доступный только дилерам, обладающим соответствующей лицензией, и предполагающий покупку и/или продажу от своего имени и за свои собственные средства ценных бумаг.

Брокерская и дилерская деятельность часто идут рука об руку и успешно совмещаются в одном лице.

Благодаря этому клиенты могут потреблять брокерские услуги, связанные с приобретением или реализацией брокерами по их поручениям (заказам) ценных бумаг, и прибегать к консультационным услугам дилеров по финансовым вопросам.

Источник: https://sprintinvest.ru/dilerskaya-deyatelnost-i-dilery

Что такое дилерство в торговле, как оно работает, плюсы и минусы

Какие бывают дилеры. Каковы основные обязанности дилера? Дилер как профессиональный участник финансового рынка

В наше время глобализация и трудности на рынке труда заставляют все большее число людей задумываться об открытии собственного дела.

При этом при входе на рынок неопытные предприниматели также встречаются со множеством сложностей. Нужно иметь опыт ведения бизнеса, обладать нужными навыками, собрать все необходимые документы и первоначальный капитал.

При этом если дело не получит развития, капитал окажется потерянным. Путь к собственному делу можно сделать короче, если начать с дилерства. В нашей стране деятельность дилера пока не особо популярна, но в развитых странах это обычное явление.

Дилер – это предприниматель, человек, который представляет компанию, и у которого в наличии все нужные документы для дела.

Дилерство требует меньших вложений, чем открытие бизнеса. При этом можно начать сотрудничать с крупной компанией, которая будет делиться своими наработками и помогать в развитии и увеличении прибыли.

Какие бывают дилеры:

  • участники финансового рынка и рынка акций;
  • оптовые покупатели, реализующие продукцию;
  • представители компании, занимающиеся поиском клиентов.

Что нужно, чтобы стать дилером

Первое условие деятельности для дилера – это наличие нужных финансовых средств. Дилер может стать партнером компании, если соответствует следующим требованиям:

  • Имеет опыт работы в той области деятельности, которой занимается компания;
  • У него на руках готовый бизнес-план;
  • Дилер заинтересован в продукте компании и знает, как получить для компании больше прибыли;
  • Дилер должен рассчитывать на достижение результата;
  • Дилер должен иметь все нужные навыки и обладать необходимой техникой;
  • Дилер может инвестировать в закупки или развитие.

Компании чаще всего ищут дилеров, которые будут развивать сеть в других частях страны. Поэтому если региональная сеть уже создана, дилер может получить отказ. Лучше всего искать для сотрудничества такую компанию, у которой нет представительства в регионе или переезжать в другое место.

Какие документы нужны дилеру

Чтобы начать деятельность дилера, нужно приготовить нужный набор документов:

  • Устав;
  • Учредительный договор, если есть;
  • Документ о факте постановки на учет;
  • Документ, подтверждающий полномочия управляющего;
  • Договор съема помещения;
  • Договор с другим субдилером (если есть);
  • Документ, удостоверяющий личность;
  • Реквизиты банковского счета/банковской карты.

Если дилер обладает статусом ИП, нужно предоставить только документ, подтверждающий зарегистрированное предпринимательство.

Преимущества работы дилером

Дилер получает преимущества, схожие с плюсами от открытия бизнеса по франшизе. Он избавляется от необходимости раскручивать бренд, продвигать новые товары или услуги.

В большинстве случаев, компания, с которой начинает сотрудничать дилер, уже разрекламировала себя на рынке и заслужила доверие потребителей.

Второе преимущество работы дилером – это возможность выбирать продукт, с которым дилер будет работать. Особенно это касается тех дилеров, которые занимаются именно продажей товара.

При этом успешная деятельность дилера требует любви к делу, которым предстоит заниматься. Если дилер мотивирован только получением прибыли, его работа не будет такой успешной. Главное условие здесь – желание заниматься любимым делом.

Третье преимущество работы дилером – компания-партнер сама вкладывает деньги и усилия для развития нужных навыков. Поскольку компания заинтересована в прибыли дилера, она будет вкладываться в его обучение.

На самостоятельное развитие предпринимательских способностей можно потратить нужные ресурсы, зато компания поможет начать зарабатывать и делать успехи гораздо быстрее.

Также преимущество работы дилером состоит в том, что компания может поставлять дилеру товары по выгодным ценам, что отменяет необходимость искать поставщиков.

Сотрудничество дилера и компании приносит определенную выгоду каждому: дилер приобретает нужный опыт и находит себе помощника в развитии собственного дела, а компания получает рынок сбыта, расширение своей доли на рынке и часть прибыли.

Часто предприятия сами развивают собственную сеть дилеров, чтобы продвигать продукцию в еще не освоенные рынки сбыта на территории страны.

Как найти фирму для партнерства?

Чтобы найти компанию для сотрудничества, можно поступить двумя способами:

  • Зарегистрироваться на специальных сайтах, разместить свое резюме, откликаться на предложения о вакансии.
  • Гораздо быстрее искать фирму для партнерства самостоятельно. Первоначально определитесь со своей сферой деятельности, изучите профессиональную область, в которой будете работать. Затем – найдите производителя, который этим занимается, и договаривайтесь о встрече.

Если правильно выбрать компанию-поставщика, дальнейшая деятельность дилера не будет вызывать сложностей, а вероятность успеха существенно возрастет.

При этом заняться дилерством можно, даже если у вас уже есть собственный бизнес. Для этого вам будет достаточно найти производителя, который производит ваш товар, и договориться об особых условиях сделки.

В таком случае производитель получает серьезную выгоду – предприниматель, который уже на рынке, скорее всего, имеет представление о том, как вести бизнес, и сможет разрекламировать товар.

Чем отличается дилер от дистрибьютора?

Дилер – последний человек в цепочке бизнес-процессов, поскольку именно он занимается непосредственно сбытом товара.

Дилеры могут различаться по типам ведения бизнеса:

  • Дилер в розницу – человек, который занимается посредничеством между фирмой и покупателями;
  • Дилер в эксклюзиве – предприниматель, который торгует редкими товарами в каком-либо регионе. Чаще всего его продукция относится к группе товаров класса «люкс», поэтому прибыль такого дилера часто не ограничена потолком.

Всю посредническую деятельность дилеров можно отнести к следующим операциям:

  • покупка и сбыт товара, которые производятся компаниями и затем реализуются;
  • защита интересов производителя и его марки продукции на рынке.

При этом стоит всегда помнить, что дилер – это не полноправный совладелец компании. Он является таким же партнером, поэтому при недобросовестном выполнении своих обязательств компания может отказаться от партнерства дилера.

Чтобы одновременно повышать свою прибыль и экономить средства на продвижении, компании развивают в дилере заинтересованность в получении прибыли.

Права дилера:

  • Именоваться официальным представителем компании или бренда;
  • Получать товары от производителя по закупочным ценам;
  • Защищать интересы бренда в регионе;
  • Получать кредит от производителя с целью развития продаж и расширения рынка сбыта продукции.

Обязанности дилера:

  • Планово закупать товар;
  • Организовать свою территориальную зону реализации продукции;
  • Продвигать продукцию. Способы продвижения товара или услуги различаются в зависимости от того, кто этим занимается – дилер или дистрибьютер;
  • Не торговать товарами или услугами конкурентов;
  • Совершать весь цикл обслуживания после продажи. Гарантийное обслуживание, обмен и возврат товара – зона ответственности дилера.

Источник: https://fin-atlas.ru/chto-takoe-dilerstvo-v-torgovle-kak-ono-rabotaet-plyusy-i-minusy/

Дилерская деятельность

Какие бывают дилеры. Каковы основные обязанности дилера? Дилер как профессиональный участник финансового рынка

Дилерская деятельность – это совершение операций по купле-продаже ценных бумаг за свой счёт и от своего имени путём публичного объявления цен покупки или продажи конкретных ценных бумаг с обязательством продажи или покупки данных бумаг.

Согласно законодательству Российской Федерации, дилером может быть лишь юридическое лицо.

Простую покупку ценных бумаг за свой счёт, не предусматривая интересов своих клиентов, могут осуществить и другие участники рынка, например – брокеры. Но для того, чтобы публично выставлять котировки на покупку или продажу ценных бумаг, нужно получить статус дилера на рынке.

Поэтому следует выделить 2 разновидности данного вида деятельности: дилерская деятельность как профессиональная и дилерская деятельность как торговая, осуществляемая за счёт своего капитала.

На российском рынке дилерская деятельность также, способна называться маркет – мейкерством – дилер, отвечающий за рынок определённой ценной бумаги, поддерживающий его ликвидность и определяющий текущие цены на ценную бумагу в зависимости от спроса и предложения на эту бумагу. Дилерами, как правило, выступают крупные компании, располагающими огромными средствами для стабильного поддержания рынка в «рабочем состояние».

У дилера почти всегда должно при себе иметься достаточное количество ценной бумаги, чтобы в случае изменения на неё спроса и предложения, выровнять ситуацию на рынке, когда конъюнктурный спрос на неё падает.

Дилеры чаще всего работают с брокерами, но они также способны контактировать и с другими участниками.

 В отличие от прибыли, которую получает брокер, дилер же зарабатывает на разнице между ценой покупки актива и ценой продажи.

Дилерская деятельность и лицензирование

Чтобы юридическое лицо, имело достаточными полномочиями для выполнения дилерской деятельности, в обязательном порядке необходимо побеспокоиться о том, чтобы получить специализированную лицензию.

Выдавать лицензию или нет решает федеральная служба по контролю деятельности финансовых рынков. Подобная лицензия лицензия выдаётся на срок в 3 года.

В течении трёх лет у юридического лица есть полномочия профессионально участника РЦБ.

В российском законодательстве сказано, что лицензия для проведения дилерской деятельности может быть двух форм:

  1. первая форма, предполагает лицензию с помощью которой можно совершать операции по корпоративным ценным бумагам
  2. вторая же лицензия даёт право на выполнение операция с государственным ценными бумагами.

На базе данных лицензий, профессиональные субъекты финансовых рынков, а именно рынка ценных бумаг, осуществляют свою деятельность опираясь на конкретные требования по предъявлению итоговой отчётности. Поэтому все дилеры должны в обязательном порядке предоставлять всю необходимую статистическую отчётность, высшим органам контроля.

Можно выделить следующие функции дилера

  • Функция финансового консультанта

При работе с котировками ценных бумаг, в руках дилера находиться весьма конфиденциальная информация об эмитенте.

Единственное, что данную информация увидеть могут далеко не все участники рынка, а лишь конкретные.

Таким образом, в полномочия дилеров входит обязанности по консультированию своих клиентов по поводу совершения торговых операций по купле/продаже разных активов.

  • Организация и поддержание ликвидности рынка, проще говоря, поддержание работоспособности фондового рынка.

Данная функция включает целый ряд действий:

  1. объявление цен покупки и цен продажи в соответствующей торговой системе
  2. обязательство по покупке или продаже ценной бумаги при поступление приказа
  3. установление количества ценных бумаг как минимума, так и максимума, которые способны раскупаться  по заданным ценам
  4. установление сроков, при котором действуют объявленные цены

Обязанности дилера на рынке. Так как дилер является не только участником рынка, но представляет сам рынок, поэтому способен осуществлять неоспоримые действия по сравнению со своими клиентами. Дилер всегда должен:

  1.  действовать в интересах своего клиента
  2.  исполнять приказы своего клиента, по отношение к себе
  3. обеспечивать своим клиентам наилучшие условия по сделкам ( объём покупки, срок покупки, уровень цен и т.д. )
  4. не вынуждать клиентов к совершению сделок
  5. не манипулировать ценами на рынке

Источник: https://investr-pro.ru/dilerskaya-deyatelnost.html

Кто может быть дилером. Дилеры – это кто

Какие бывают дилеры. Каковы основные обязанности дилера? Дилер как профессиональный участник финансового рынка

Слово “дилер” пришло к нам из английского языка, его дословный перевод звучит как “торговец”. В данной статье речь пойдёт о лидерах, работающих на рынке ценных бумаг.

Кто такой дилер?

Дилер – делец, совершающий сделки, предметом которых являются . Такие сделки дилер имеет право совершать исключительно на свои средства и от своего имени. Одной из тонкостей профессиональной деятельности дилера является ответственность за названные цены для покупки или продажи бумаг, а также ответственность за сроки осуществления сделки.

Дилеры, успешно справляющиеся со своими профессиональными обязанностями, становятся маркетмейкерами. Исходя из российской конституции, действующей на сегодняшний день, дилером может являться исключительно юридическое лицо. Лицензия на осуществление дилерских сделок выдаётся Центральным Банком Российской Федерации.

Если такой лицензии нет, то дилер не сможет участвовать в торгах, проходящих на бирже.

Для различных видов деятельности необходимо иметь соответствующую лицензию, центральный банк выдает два вида таких документов:

1. Для совершения сделок с государственными бумагами.

2. Для совершения сделок с частными (корпоративными) бумагами.

Чтобы являться надёжным гарантом исполнения сделок в случае непредвиденных ситуаций, дилер должен иметь определенное количество денежных средств. Минимальное количество таких денег зафиксировано законодательством.

Каковы основные обязанности дилера?

Беря на себя ответственность за формирование цены для тех или иных бумаг, дилер создаёт рынка. Кроме цен на документы, дилер может сообщить различные данные, имеющие принципиальное значение для сделки, а так же условия. Такими условиями могут являться:

количество покупаемых (продаваемых) документов;

срок, на протяжении которого будут актуальны цены;

и многие иные условия.

В том случае, когда озвученные дилером данные устраивают клиента, может перейти в стадию совершения. В список обязанностей дилера входит сопровождение сделки до момента её логического завершения.

Сообщая о сделке, предметом которой являются конкретные ценные бумаги, дилер имеет в своём распоряжении информацию о положении предприятия, к которому эти бумаги относятся, но, возможно, не спешит разглашать подобные сведения. вправе требовать от дилера наиболее полную информацию о распространителе (владельце) бумаг.

Регламентация работы дилера существующей конституцией

Безусловно, каждый дилер является более опытным и профессиональным игроком на рынке ценных бумаг, чем большая часть его клиентов, именно поэтому законодательство всех государств, в которых возможен оборот ценных бумаг, четко регламентирует отношения между дилером, продавцом и потенциальным покупателем бумаг. Действующая на данный момент конституция закрепляет за дилером список следующих обязанностей:

1. Все действия дилера должны быть направлены исключительно на благо клиента.

2. Дилер обязан стремиться обеспечить своим клиентам наиболее комфортные условия для проведения сделки.

3. Дилер должен предоставлять клиенту максимально объективные и правдивые данные о вероятных рисках, а также о положении эмитента в текущий момент.

4. Дилер не имеет права склонять клиента к сделке, предоставляя ложную информацию или умышленно искажая факты.

Из чего формируется дилера?

Зарплата дилера складывается из:

Различий между ценой на продажу и покупку одного и того же пакета бумаг.

Комиссии.

Оплаты за информирование клиента.

На рынке ценных бумаг часто встречаются дилеры, которые успешно совмещают дилерскую деятельность, при этом являясь ещё и брокерами.

Сумма стартового капитала дилера является важнейшим критерием для получения лицензии от Центрального Банка, потому как только наличие у дилера собственных денег может гарантировать завершение сделки, которое устроит как покупателя, так и продавца.

Будьте в курсе всех важных событий United Traders – подписывайтесь на наш

Все мы не раз слышали в сфере торговли и в прочих областях термин «дилер». Что означает это слово? Кто такой дилер? Это не наемный сотрудник. Дилер – партнер.

Он вкладывает в бизнес свои финансовые средства, осуществляет деятельность в собственном помещении и, соответственно, получает намного больше, чем простой рабочий по найму.

В данном виде деятельности заинтересованы как крупные, так и более мелкие компании. В чем суть работы дилера?

Фирма или подписывает с компанией-поставщиком специальное соглашение, по которому выкупает некоторый объем товара и затем самостоятельно находит для него клиентов. Впрочем, деятельность дилера этим не ограничивается. Конечно, он является коммерческим посредником, но при этом занимается торговлей на постоянной основе.

Самое главное для дилера – не просто найти разового клиента для одной партии товара, а наладить целый Таким образом, он создает новую потребительскую ценность продукции. В его обязанности входит предоставление хорошего помещения для демонстрации образцов товара, обеспечение клиентов консультациями экспертов и, наконец, высококачественное сервисное обслуживание.

Теперь вы понимаете, что нельзя однозначно сказать, кто такой дилер.

Это понятие выходит далеко за пределы дословного перевода данного слова. Можно сказать, что дилер – это больше, чем просто продавец, он представитель крупной компании, который в выгодном свете продвигает и реализует товар на рынке, освоить который самостоятельно крупная корпорация не может (или не успевает).

Согласно дилерскому соглашению, головная компания имеет право предъявлять разные требования к своему И, пожалуй, самое распространенное среди них – соблюдение определенного уровня цен. Компании тщательно следят, чтобы не было демпинга.

Другими словами, партнер-участник обязуется реализовывать товар по установленной в договоре цене (либо выше нее). Самое главное, чтобы не было излишнего занижения. В случае, если подобное произойдет, сотрудничество прекращается. И вновь нам стоит вернуться к вопросу о том, кто такой дилер.

Как видите, это еще и честный партнер, который, извлекая прибыль, должен думать об интересах и компании, предоставившей ему товар для торговли. Есть в договоре и другие требования.

Так, например, головная компания может потребовать строго фиксированный размер торговой площадки, широкий ассортимент, строгую и прозрачную отчетность. Помимо этого, она вправе обязать своего представителя использовать корпоративную символику.

компании? Какую выгоду?

Если вы заинтересовались такого рода деятельностью, и у вас в голове стала мелькать фраза: “Хочу то эта часть нашего материала специально для вас. Заняться таким бизнесом не столь сложно. Вам, как юридическому лицу, надо заключить дилерское соглашение с компанией-поставщиком. Все детали и нюансы сделки обговариваются и заносятся в договор. Теперь о выгоде.

Став дилером, вы сможете получать прибыль. Ее размеры прямо пропорциональны росту продаж. А они будут расти, поскольку вы столкнетесь с низким уровнем конкуренции. Наконец, хорошо зарекомендовавшие себя представители имеют возможность работать на очень выгодных условиях: с большими скидками и различными бонусами.

Думаем, что теперь мы дали исчерпывающий ответ на вопрос о том, кто такой дилер.

Понятие дилер происходит от термина английсого языка dealer – торговец, агент. Дилер – участник маркетингового канала, фирма, закупающая продукцию оптом и торгующая ею в розницу или малыми партиями.

Дилеры – агенты фирмы-производителя или дистрибутора, выступающие в роли участников его дилерской сети, таким образом, дилер является последним звеном посреднической товаропроводящей цепочки и находится в непосредственных отношениях с покупателем.

Розничный дилер – торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями товаров и желающими приобрести товар юридическими и физическими лицами.

Дилерская деятельность – посреднические операции:

  • представления интересов производителя (владельца марки) на рынке;
  • купли-продажи товаров, которые производят или реализуют компании-производители или дистрибьюторы.

Дилерский договор заключается между производителем и дилером и определяет их права и обязанности. Но отношения сторон не ограничиваются поставками и оплатой продукции: маркетинговая практика выработала определенное количество принципов и отличий дилерства от обычной оптовой торговли. Дилер, кроме обязанностей покупателя и плательщика, имеет определенные права и несет дополнительные обязательства перед производителем.

Особенностью деятельности дилера являются дополнительные обязательства перед компанией-производителем или дистрибьютором, которые берёт на себя дилер путём публичного объявления цен продажи с обязательством исполнения сделок по этим ценам в оговоренный промежуток времени.

Для многих компаний-производителей получение услуг дилера – это главный и единственный способ реализации своей продукции. Такие фирмы не создают свою сеть реализации, а говорят: «мы ищем дилеров, которые, реализовывают наш товар».

Такая схема непременно выгодна и удобна для производителя (владельца марки) и для дилера.

Эксклюзивный дилер – это посредник, диллер имеющий эксклюзивные права на представительство интересов производителя или дистрибьютора в отрасли, в сегменте рынка, в определённом регионе.

Если говорить о деятельности дилера, то следует помнить, что дилерство – это определённая мера ответственности и обязетельства перед компанией-производителем или дистрибутором, которые представляет дилер.

Если продажи идут плохо и производитель (дистрибутор) не получает необходимого объёма реализации, или дилер не достаточно активно занимается продвижением товара и торговой марки производителя на рынке, то производитель (дистрибутор) может заменить дилера? сославшись на невыполнение последним условий дилерского соглашения или договора купли-продажи. При этом дилерство может быть отдано другому дилеру. Практически все фирмы, маркетинговая стратегия которых основывается на принципе «ищем дилеров», предлагают для дилера условия сотрудничества, согласно которым, дилер зарабатывает деньги на проценте от фактически реализованного товара компании.

Количество показов: 119041

По окончании эпохи советской власти в нашей стране возникла мода на заимствования из английского языка. Это явление было связано с изменениями в сфере экономики.

На сегодняшний день дела обстоят так, что иноязычных слов становится все больше, и наши сограждане мало-помалу учатся разбираться в их значениях. Но все ли представляют себе, чем занимается дилер?

Дилер: кто он и чем занимается

«Дилер» происходит от английского слова «dealer», которое переводится как «торговец».

Дилер – это участник маркетингового канала; фирма, осуществляющая оптовые закупки и реализующая товары преимущественно в розницу (либо мелкими партиями).

Как работают дилеры

Дилеры являются агентами компании-производителя или . Строго говоря, дилер завершает товаропроводящую посредническую цепь, выступая в роли продавца и распространителя.

Дилер приобретает определенное количество продукции, ориентируясь на спрос, и таким образом гарантируют производителю определенный объем рынка сбыта. Основным источником прибыли для дилера служит скидка, которую предоставляет ему производитель (поставщик). Ее процент зависит от величины оборотов.

Разумеется, дилер не сам определяет цену, по которой он будет реализовывать товар. Этим – во избежание демпинга – занимается поставщик. Как известно, чрезмерное занижение цены пагубно сказывается на рынке.

Известно, что некоторые фирмы, производящие товары, перекладывают все заботы по их реализации на плечи дилеров, ведь создавать собственную сеть продаж – не всегда удобно и весьма затратно.

В этом случае сотрудничество с дилером – выгодно.

Как правило, требования компании-производителя при этом весьма жесткие: она определяет размеры торговых площадей и формы отчетности, «навязывает» дилеру собственную символику.

В обязанности дилера входят не только закупка и перепродажа продукции, но и формирование ее дополнительной потребительской ценности. Для этого применяются:

  • квалифицированное консультирование;
  • оказание дополнительных услуг;
  • реализация сопутствующих товаров (само собой, эти товары не должны быть произведены конкурентом).

Эксклюзивным дилером называют посредника, имеющего исключительное право представлять интересы производителя в той или иной сфере бизнеса, в рыночном сегменте или в отдельно взятом регионе.

Дилер на рынке ценных бумаг

Что касается дилера на рынке ценных бумаг, то он осуществляет сделки не как посредник, а от своего имени. В этом состоит его отличие от брокера, который как раз выполняет посреднические функции.

Такой дилер (согласно российскому законодательству, им может являться только юридическое лицо) продает и покупает валюту, ценные бумаги и драгоценные металлы, используя для этого свои собственные сбережения.

«Обычный» дилер – это в первую очередь посредник, представляющий интересы производителя. Дилерство на рынке ценных бумаг имеет свою специфику и не предусматривает посредничества.

Источник: https://www.eaapa.ru/kto-mozhet-byt-dilerom-dilery---eto-kto/

Кто такой форекс дилер: чем занимается и для чего нужен + отличия от брокера

Какие бывают дилеры. Каковы основные обязанности дилера? Дилер как профессиональный участник финансового рынка

В этой  статье мы разберем, кто такой форекс диллер, какая суть его работы, для чего он необходим в торговом процессе, какова специфика торговли на Форексе через него, и чем он отличается от брокера.

Кто такой форекс дилер?

Форекс дилер — это профессиональный участник финансового рынка, который заключает сделки от своего имени и за собственный счет с физическими лицами, не относящимися к числу индивидуальных предпринимателей.

В декабре 2014 года Государственная Дума РФ приняла изменения к закону «О рынке ценных бумаг», после чего функционирующий в стране рынок стал регулируемым.

Согласно внесенным поправкам, в качестве регулятора по данному вопросу выступает российский Центральный банк, который отныне занимается выдачей лицензий на получение статуса саморегулируемой организации игроков на Форекс единому юридическому лицу.

Участие в обозначенной организации принято в качестве обязательного условия для тех, кто хочет приобрести статус официального посредника. Для тех, кто захочет вступить в данную организацию, потребуется получить лицензию и внести средства в компенсационный фонд в размере 2,0 млн. рублей, которые будут выплачены в случае банкротства профессионального участника.

Суть работы

Как уже отмечалось выше, такой финансовый посредник, как дилер, проводит сделки с клиентами от собственного имени и за собственный счет. Реализуется это таким образом, что посредник публично объявляет цену покупки и продажи, обязуясь купить либо продать по заявленным ценам.

Если речь идет о работе с этими посредниками на рынке, то они в данном случае являются контрагентами или второй стороной по совершаемой сделке, т.е. именно они выступают как продавец либо покупатель в осуществляемой операции.

Суть работы этого игрока чем-то схожа с пунктом обмена валют, который, опираясь на свое мнение, объявляет котировки на приобретение и продажу валюты.

В данной ситуации этот профессиональный участник рынка зарабатывает на разнице между ценой продажи и ценой покупки.

Для чего нужны форекс дилеры?

Зачастую те, кто только начинает торговать, задается вопросом о том, для чего необходимы дилеры, если существуют брокерские компании, которые стремятся к тому, чтобы торговля клиентов оказалась прибыльной.

Однако в случае с брокерами имеют место быть некоторые реалии, с которыми каждому придется смириться:

  • брокеры не в состоянии предложить так называемые копеечные счета, так как для них такой объем не интересен;
  • условия торговли, предлагаемые теми посредниками, которые работают самостоятельно, никогда не будут такими выгодными, если выбор падет на брокеров;
  • сотрудничество с брокерами не позволяет получить большое кредитное плечо.

Особенности торговли

Важно запомнить для себя тот факт, что работа с дилинговыми центрами может оставаться прибыльной годами и не влечет при этом за собой никаких проблем. Тем не менее следует внимательно отнестись к выбору дилеров и принять во внимание следующие моменты:

  • сотрудничать исключительно с проверенными профессиональными участниками финансового рынка, которые работают на протяжении долгих лет и имеют хорошую репутацию;
  • перед тем, как приступить к сотрудничеству, следует внимательно ознакомиться с его условиями;
  • необходимо обязательно ознакомиться с существующими отзывами трейдеров, которые уже успели поработать с этими посредниками Форекс рынка.

Опираясь на эти факты, можно принять наиболее правильное решение.

Отличие между дилером и брокером

Невзирая на кажущуюся похожесть, разница между этими участниками финансового рынка все же существует. В качестве основной разницы специалисты выделяют тот факт, что у дилеров нет доступа к глобальному процессу купли – продажи валют. В их случае сделки осуществляются в пределах имеющихся у них средств.

Наряду с этим, в отличие от первых, брокеры осуществляют торговлю от имени и по поручению клиентов. Зачастую эти посредники работают по заказу крупных финансовых организаций, работая со значительными финансовыми ресурсами.

Доход брокера определяется размером комиссионного вознаграждения, в то время как другие профессиональные участники зарабатывают на разнице между ценой покупки и продажи.

Клиентами последних выступают физические лица, именуемые трейдерами.

К тому же, дилинговые центры сами определяют котировки валют. Это приводит к разного рода манипуляциям, которые не всегда оказываются чистыми.

Заключение

Таким образом, оба посредника валютного рынка Форекс имеют собственное предназначение, и существование каждого из них оправдано существующими потребностями клиентов.

Источник: https://Zapusti.biz/baza/kto-takoj-foreks-diler

Дилеры на рынке ценных бумаг

Какие бывают дилеры. Каковы основные обязанности дилера? Дилер как профессиональный участник финансового рынка

Добрый день, уважаемые трейдеры. Мы продолжаем наше знакомство с участниками фондового рынка и вслед за проверенными брокерами, рассмотрим, что представляют собой дилеры рынка акций, в чем их предназначение и какие функции они выполняют.

По традиции начнем с определения. Итак, дилер на рынке ценных бумаг это профессиональный участник фондового рынка, деятельность которого сводится к проведению сделок по купле/продаже ценных бумаг. Все сделки биржевой дилер проводит за свой счет и от своего имени.

Одной из основных особенностей деятельности дилера является то, что он принимает на себя дополнительные обязательства, связанные с публичным объявлением цены покупки или продажи актива, и гарантирует в указанный срок исполнить указанные сделки по заявленной цене.

Говоря проще, деятельность дилера на бирже можно сравнить с работой пункта по обмену валют, который самостоятельно устанавливает курсы купли/продажи валют, стремясь максимально заработать на их разнице.

Данное сравнение позволяет нам провести аналогию между частными трейдерами и дилерами рынка акций, т.к. цели, которые они преследуют, идентичны, да и способы их достижения, в общем-то, совпадают. И основное различие между ними состоит в масштабах деятельности, а также в том, что согласно российскому законодательству дилером может быть только юридическое лицо.

Естественно, что дилеру, для ведения своей деятельности необходим весьма весомый капитал из личных средств, минимальная величина которого не может быть ниже уровня, указанного в законе, регулирующем деятельность дилеров.

Взяв на себя обязательства по установлению котировочных курсов ценных бумаг, дилеры, таким образом, начали принимать участие в регулировании ликвидности фондового рынка и отдельных активов.

Во время оглашения публичных котировок, дилеры должны указать какое количество ценных бумаг выставлено на продажу, по какой цене и в течение какого промежутка она будет сохраняться. Если более мелкие участники фондового рынка нашли условия, предлагаемые дилером, приемлемыми, они заключаются между собой соглашение.

Функции дилера на рынке ценных бумаг

  1. Обеспечение клиентов информацией о выпуске ценных бумаг эмитентами, их курсовой стоимости и надежности.
  2. Выполнение посреднических функций между акционерами и эмитентами.
  3. Регулирование рынка ценных бумаг.

    В случае, если активность на нем падает, дилеры, при помощи финансовых инструментов, могут существенно простимулировать сбыт активов.

По закону, дилеры обязаны предоставлять своим клиентам лучшие, на данный момент, условия исполнения сделок.

Однако на практике это происходит далеко не всегда, т.к. дилеры (особенно крупные), всегда знают значительно больше о перспективах тех или иных ценных бумаг и состоянии их эмитентов, чем частный игрок.

И, объявляя котировки, дилер далеко не всегда говорит все, что знает, стремясь дать покупателям столько информации, сколько должен по закону, и ничуть не больше.

Различия между фондовым брокером и дилером

Доход дилера, также как и брокера, формируется из рыночного спреда (разницы между ценой покупки и продажи актива), а также из комиссионных отчислений с каждой операции и платы за предоставляемую им информацию.

Однако, если брокеру, по большему счету, все равно, насколько успешно будет идти ваша деятельность, т.к. для него ничего не изменится от того, будут ли ваши сделки прибыльными или убыточными, он так и так получит свою комиссию.

То, для дилера эта разница крайне принципиальна. Ведь когда вы заключаете сделку с дилером, то ваша прибыль, полученная от роста цены приобретенного актива – это, по сути, убыток дилера, который продал вам перспективные, способные к росту бумаги.

И наоборот, проигрыш трейдера пополнит карман дилера.

Я не говорю, что это однозначно хорошо или плохо, просто такова суть работы дилеров и от этого никуда не деться. Если вы умеете грамотно вести работу на бирже, то убытки вам не грозят, вне зависимости от того, с какой организацией вы работаете.

Итак, подводя итоги, еще раз скажу, что дилер на рынке акций это профессиональный посредник, который предоставляет частным лицам свои собственные условия проведения операций и регулируется на государственном уровне.

И, если вы решил начать деятельность на фондовом рынке, то лучше обратите внимание на брокеров, а не дилеров, к примеру, на отличную компанию WhoTrades, т.к. брокер не заинтересован в том, чтобы вы теряли деньги.

Напротив, чем больше средств будет на вашем счету, тем лучше вашему брокеру, ведь если возрастет объем проводимых сделок, то увеличатся и его комиссии. Не забывайте об этом.

С уважением, Никита Михайлов
Школа инвестирования

Источник: https://investment-school.ru/dilery-na-rynke-cennyx-bumag/

Юрист и Закон
Добавить комментарий